“祝贺‘向阳红’沃柑园内的直播间单日突破3.1万单。”垦红公司营销团队发来喜报。这场从傍晚持续至凌晨的直播，以沉浸式田间实景为特色，将“国控优品”的新鲜与优质传递给万千网友，成功将这场电商突围战推向高潮。

镜头前，身着壮族服饰的主播热情互动，挂满金黄沃柑的果树在灯光下格外鲜亮；镜头背后，营销团队扎根田间地头超两个月，用汗水打赢了这场从0到1的渠道突围战。

2025年以来，垦红公司贯彻落实明阳农场公司部署，紧密围绕“三个一流”（即一流管理、一流科研、一流营销）改革转型，抓牢“一瓜一果一椒”三大核心主业，推进“三个新”（即智慧及设施农业新标杆、种苗繁育新平台、生鲜农产品销售新平台）主营业务升级，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，以实干担当推动党建与生产经营深度融合，在电商赛道上大胆探索、突围破局，用实干与创新，交出了一份亮眼的实干兴农、电商突围答卷。

谋因势而谋：破解传统困局，践行国企使命

近年来，沃柑市场供过于求，传统地头批发渠道走货进入市场“寒冬”期、价格持续下行。长期以来，垦红公司以“包园统货”模式将柑橘销往批发商，中间环节层层加价，既压缩了企业利润，也难以保障公司收益。面对市场渠道收缩、传统赛道步履维艰的局面，转型突围势在必行。

随着消费者对“原产地直供”“可视化溯源”需求激增，电商直播逐渐成为破解线下需求下行、带动产业增值的有效路径。垦红公司在积累辣椒自主销售经验后，果断将柑橘自主销售提上日程。2025年5月公司开始筹备，7月正式确定“向阳红”电商直播方案，以自有基地产品为核心、以档口销售产品为支撑，在南宁市区搭建自主电商直播中心，确立了电商板块“年营收1000万元以上、打通线上线下融合渠道”的目标。这一转变，既是企业转型突破发展瓶颈、实现经营质量升级的必然选择，也是企业助力区域农业增效、带动果农增收的责任担当。

实干突围：打造特色模式，闯出提质新路

理想丰满，现实却迅速给了团队一记重击。
电商转型之路并非一路坦途。2025年8月至10月试运营期间，团队遭遇重重困境：缺乏电商实操经验，新账号流量稀缺、转化率偏低；销量波动导致外采货源不稳、价格偏高，账号销量难以快速起量，陷入“前端采购价格高—销量低迷—难引优质货源”的恶性循环。加之平台规则约束、投流规划偏差，先期以百香果试运营的模式遇阻，合作达人渠道与公司“地头直收+包园”的目标不匹配，电商业务一度陷入停滞。

“初期问题比预想的多，但办法总比困难多，一关关破、一坎坎迈，相信一定会有转机。”面对困境，团队及时进行战略调整，2025年11月果断放弃不稳定的百香果业务，全员聚焦公司基地自有优势产品——沃柑与辣椒。同月，沃柑直播项目全面启动，团队同步推进设备调试、价格机制研究、品牌背书梳理、话术打磨等工作，驻守果园、日夜攻坚，垦红公司市场营销团队负责人更是立下“直播不上正轨绝不撤离”的军令状。

直播设备运抵当日恰逢降温降雨，团队冒雨搭建场地、完成试播测流。以“广西民族服饰+果园实景”打造差异化直播特色，现场展示标准化种植、水肥一体化管理、农残检测、国企食品质量管控等环节，快速建立起消费者对“向阳红”品牌的信任。那段时间，电商团队人均日均工作超12小时，不断优化直播话术、调整投流策略，从首场直播1000单的销量起步，一路披荆斩棘，最终创下单日销量峰值3.1万单，日最高销售额45万元的亮眼纪录，成功走出一条“基地直供+实景直播”的特色突围之路。

提质增效：彰显实干成果，擘画发展新篇

实干结出硕果，数据见证成效。如今，垦红公司“向阳红果蔬严选”店铺日均销量稳定在1.5万单以上，累计售出超70万单，实际销量超500万斤，日营业额稳定在20万元以上，提前三个季度完成了既定的全年1000万元电商业务发展目标，展现了良好的发展潜力；“向阳红”沃柑跻身抖音平台全国线上销售榜单前十，产品复购率达62%，店铺口碑分达4.9分（满分5分）。依托电商直销模式，既解决了自有基地沃柑的销售难题，也有效化解广大农户产品的滞销问题，真正实现企业增效、果农增收的双赢目标，生动践行了国企助农兴农的初心与使命。

发展不止步，奋进向未来。当前，垦红公司正着力破解产销供应不畅、各环节成本管控不严、全年产品品类衔接不畅等难题，下一步将持续深耕“地头直收+包园”供应链、布局私域流量运营等模式，持续提升品牌竞争力，更好地创利惠民。

从地头到直播间，从传统批发到电商直销，垦红公司以实践证明，国有控股企业依托源头优势与品牌信誉，完全可以走出一条差异化、可持续的农业新电商之路。未来，垦红公司将持续以产业创新为重要抓手，在助力乡村振兴、推动区域农业高质量发展的道路上勇毅前行，让更多“向阳红”系列优质农产品乘着广西国控集团打造全国“双一流”企业的“东风”走向更广阔的新征程。

（供稿：垦红公司）