“广西财经学院食材配送项目，我们中标了！”看着官网上公示的中标信息，永牧公司分管销售业务的副总经理黄湘霖与销售部伙伴们振臂欢呼，他们又一次翻过了“高山”，拿下了财院的三个标段。

2022年以来，乘着农垦集团高质量建设全国一流食品企业的东风，在明阳农场公司的正确指引和大力支持下，永牧公司发生了翻天覆地的变化：“九进”配送品类从单一的生鲜肉到果蔬肉、蛋奶油等全品类，配送单位从零星几家到固定采购的近四十家、福利采购160余家，线下门店由1家拓展为3家，年营销额从千万元递增至上亿元……一路上，有晴空也有冷雨，走过许多荆棘才看到了鲜花。这其中，以黄湘霖等一批青年骨干为代表的永牧营销团队，始终以擦亮“桂垦良品”品牌，让“桂垦良品”走上百姓餐桌为己任，在激烈的市场竞争中为加快广西农垦产品“走出去”贡献了青春力量。

桂垦产品“百晓生”

“猪肉自带乳酸，在一定程度上会影响口感。但是我们农垦的猪肉经过排酸处理后就解决了这个问题……”在投标考察现场，黄湘霖正用通俗易懂的语言向招标单位介绍着排酸冷鲜猪肉与热鲜猪肉的区别。他如数家珍般详细讲解着每一个推荐产品的产地、特点、营养价值等，获得了相关负责人的点头认可。

2022年7月，黄湘霖入职永牧公司时，正值“九进”业务从单品类向全品类食材配送、销售转型的起步阶段。作为分管销售工作的负责人，面对新组建的销售团队，市场调研、供应商对接、上千种产品的筛选建库等重点工作都需要他亲力亲为、带队实践。这对从事了多年信息化项目销售工作，刚刚转行食品行业的黄湘霖而言，无疑是一个重大的挑战，一时间竟不知道从何入手。“做产品销售，最首要、最重要的是了解产品信息、掌握产品特点、突出产品优势，身为销售副总你一定要身先士卒，做大家的榜样啊！”永牧公司总经理覃钊的一番话点醒了黄湘霖，也让他找到了工作的突破口。在接下来的日子里，黄湘霖化压力为动力，一方面快速适应新环境、新团队、新任务，另一方面加紧对产品、对市场的了解。他深入生产车间、线下门店和种植基地，一方面现考察产品实情，一方面对纳入产品库的产品、食材进行信息收集；他虚心向公司领导和老同事请教，主动向一线员工了解业务细节和产品销售情况；他带领销售团队一一拜访公司上下游合作商，征询需求、选品比价……黄湘霖边干边学、边总结边归类，迅速成长为既精通市场销售技巧，又懂产品能与专业客户深入沟通的销售全才，也顺利完成了采购供应商梳理归类，搭建产品溯源体系等重点任务。如今，面对客户的各种需求，黄湘霖都能在产品库中快速筛选比对，一客一策地提出令人满意采购方案，有效推动了永牧公司这匹“黑马”快速地在“九进”市场中脱颖而出。

“九进”业务“生力军”

永牧公司结合自身优势，突破局限转型，需要面对的是基础底子薄、团队专业性不强，三年疫情对采购价格的影响、大环境消费下行、市场竞争激烈等重重困难。

销售工作如同逆水行舟，不进则退。在各种不利的条件下，永牧公司负责人覃钊始终坚持内强外拓不动摇，带领黄湘霖及销售团队分析形势、研究对策，瞄准已合作的配送单位，推行门店入驻、开展接龙团购等，不断将合作范围向食堂工会+专卖店+团购的“全销售链”合作拓展；充分用好明阳食品产业园文旅资源，开展“食游动”体验式宣传营销，将农垦产品推荐展销与参观游览现场紧密融合，提供沉侵式采摘、品鉴、购买服务，以游带销，通过客户口碑宣传寻求潜在客户合作机会；着力构建线上平台营收新渠道，春节期间与网红大V合作线上直播销售向阳红沃柑，为电商平台直播模式做好前沿探索，为公司打造新的营收与利润增长点。

“用细心和责任心，赢得客户的满意放心”——这是黄湘霖一直坚持的销售工作原则。2022年8月底，正值南宁市学校开学之际。作为众多学校的供货商，永牧公司的肉类配送量骤增。为了确保金桥生产车间、外协单位有序衔接，保障学校食堂食材按时按量供应，黄湘霖按照各个节点的配送时间，每天清晨通过电话督促车间按时出货，联系外协单位确认配送细节，确保食材妥善送达；晚上深入金桥生产车间，敦促待配送的食材进度，巡查食材品质，确保食材数量准确无误……每天上百通电话，多次往返公司及生产车间近百公里，黄湘霖时刻紧盯开学初期食材配送全流程，整整持续了一星期：“最辛苦的时候三天只睡了五个小时，精神高度紧张，好在顺利走上正轨了。”日以继夜的努力，换来广大学生们安全可口的饭菜，永牧公司得到了合作单位的高度认可。

黄湘霖对待工作高度认真负责、服务贴心细致，让永牧公司负责人覃钊更放心地把“九进”业务的重任交到他手上。黄湘霖也不负重托，带领销售团队闯市场、开销路，一纸纸标书、一份份采购合同纷至沓来，永牧公司“九进”业务量实现大幅增长，不仅配送金额上亿元、福利采购对接单位数量超过160余家，“九进”业务范围还在不断向广西区内外突破，为永牧公司食品市场配送打开了新局面，也为后续扩大食品产业销售奠定了坚实基础。

销售团队“领头羊”

火车跑得快，全靠车头带。说起带队伍的经验，黄湘霖谦虚地表示：“我都是从覃总的一言一行学来的，与其说是我的经验，不如说是我传承了永牧经验！”

回想初入公司时，为了给黄湘霖更多熟悉行业和市场的时间，加快和团队的磨合，永牧公司负责人覃钊亲自带着他和销售团队走访客户、洽谈合作，巡视车间、熟悉工艺，策划地推、现场推荐……覃钊将多年来的销售和管理经验倾囊相授，更以身作则坚守一线，与销售团队日夜攻坚，轻伤不下火线——黄湘霖默默观察、默默学习，感受着永牧人身上“艰苦奋斗，勇于开拓”农垦精神，以及团结一心、克难攻坚的强大凝聚力。榜样在前，他终于找到了带队伍、强管理的方向。

对自己，他坚决做到身先士卒、率先垂范，做“实干家”，不做“甩手掌柜”；对团队，他坚持严管厚爱、激励约束并重，努力把销售人才培养、销售队伍建设抓出新成效。黄湘霖着力在实践中培养队伍，把好的经验无私地传授给业务员，让他们能独立在销售工作中挑起重担。每当有新项目，他都带上销售团队与竞标单位开展谈判；配送开始前，他会带着业务员走一遍现场、熟悉对接单位与流程；对部分“后进”业务员，他总是抽空进行单独“补课”，确保大家共同进步；为明确销售任务，他根据业务特点，将目标细化到季、分解到月、落实到人，把利润与薪酬挂钩，鼓励全员销售多劳多得，大大提高了团队销售的积极性。在黄湘霖的指导和带领下，永牧公司销售团队逐渐成长为善于学习、敢闯会干的“桂垦良品”营销“尖兵”，他们以提高客户满意度为职责，以提升“桂垦良品”知名度为使命，在一次又一次的市场开拓攻坚战中爆发出强劲的战斗力，取得了令人瞩目的好成绩。功成不必在我，功成必定有我。在助力农垦集团高质量建设全国一流食品企业的征程上，黄湘霖正努力把自己锤炼成为一名“桂垦良品”推广先锋，凝聚永牧公司销售团队的力量，奋力加速“九进”、抢占市场份额，让更多的“桂垦良品”从田间走向餐桌、走进千家万户！

                                               （班诗雅）