明阳食品供应链公司:打好“突围”之战 吹响营销冲锋号
撰写时间:2024-09-23
上半年尤其是三季度以来,受消费趋势变化和市场竞争加剧的影响,产品销售行业面临着严峻的挑战。明阳农场公司旗下的明阳食品供应链公司作为“桂垦良品”品牌营销先锋队、产品“九进”突击队,如何在市场竞争“乱局”、消费降级“困局”中突围,成了今年营销工作亟待破解的重难点。面对竞争激烈的红海市场,明阳食品供应链公司借改革升级“东风”,主动拓宽市场边界,奋力激活中秋节营销“一池春水”,在危机中寻商机,为完成年度经营目标注入了新动能。重质
优化重组 提质增效开新局
今年7月以来,沐浴党的二十届三中全会精神“春风”,经历“一揽子”优化重组的洗礼后的明阳食品供应链公司,发生了翻天覆地的变化。
以优化重组为“粘合剂”,明阳食品供应链公司通过完善内部管理,提振人员活力、激发制度优势。按照“精干高效、人岗相适、一岗多责”的原则,公司大力优化人岗配置,确保公司轻装上阵、高效运转;大力推行市场化薪酬考核制度,着力提升人员积极性、创造力;完成亏损公司撤并、业务整合,为企业重整旗鼓再出发夯实了基础。
以优化重组为“催化剂”,明阳食品供应链公司全面优化经营布局,重新整合资源渠道,狠抓“线上线下”联动。根据市场变化调整业务重点,加大“九进”业务发展的新动能;依托农垦资源优势和品牌效应,着力整合客户、供应商上下游,实现市场渠道融合贯通,让资源共享的平台更加广阔;用好原金湾公司积累的丰富线上平台运营管理经验,以及原永牧公司汇集的优质渠道资源,促进线上线下平台齐头发展,为发展新型业务模式、商业模式提供强力支撑,为突破发展瓶颈、跑出高质量发展“加速度”增添了新动能。
全新的组织架构、全新的管理理念、全新的发展姿态,明阳食品供应链公司以优化重组为契机,始终把扭转营销“困局”、打破市场“乱局”作为头等大事,以完成年度经营目标任务为重点,开启了一系列破局突围的积极尝试,取得了实实在在的成效。
开拓市场 主动出击抢业务
进入三季度以来,面对销售市场行情持续走低的严峻形势,明阳食品供应链公司紧盯食材配送、单位团购、地推接龙等主营业务,主动出击闯市场,开拓渠道谋发展,抓重点、优营销,全力舞活销售龙头,提升营销效果和市场竞争力。
“以‘主动’为经营要领,是积极应对激烈市场竞争的关键一招。”明阳食品供应链公司负责人指出,“抢占市场既要主动请进来,更要主动走出去。”面对团购订单锐减、进店客流下降等挑战和困难,明阳食品供应链公司领导班子率先垂范,带头跑市场、抓项目,多次率队赴柳州、来宾、桂林等地开展“九进”投标应标活动;带头拜访客户、增进联系,深挖现有合作客户业务宽度,与大型企业、机关事业、学校医院等重点优质客户建立更稳固友好的合作关系,为拓展业务合作面奠定坚实基础;带头做推广、拉业务,利用各种展会、活动向消费者宣传推介“桂垦良品”优势产品,与企事业单位洽谈地推团购合作意向……公司领导班子以身作则、敢闯敢拼的精神,也激发了公司营销团队敢干、敢闯的气魄。
公司营销团队以强化“食堂+专卖+工会+团购”一体化销售模式为切入点,紧盯客户需求,着力考察更加适销对路的新产品、开发更具潜力的新市场,并将上下游资源有效地结合起来、联动起来,切实拉动团购订单消费;以激活门店营销活力为落脚点,要求各门店店员变“坐商”为“行商”,积极走出去做产品宣传、为门店引流;以提升门店竞争力为发力点,与广西最大规模的直营社区生鲜超市——力源超市洽谈,计划在嘉和城、路桥两店进行生鲜入驻合作,将有效提升门店吸引力,增加客流量。
明阳食品供应链公司紧跟市场节拍,紧盯客户需求,强化业务创新开发,截至目前,累计外出投标51次,拜访企业160余家,维持在配送项目41个,设置常态化地推点9个,累计营收总额1.21亿元。
紧盯节点 谋划中秋拓商机
丹桂飘香中秋至,正是营销好时节。中秋节历来是明阳食品供应链公司抢抓快干增营收、群策群力拓市场的一场硬仗,今年更是突围困局逆境的关键一仗。为积极迎战中秋销售热潮,打响中秋会战“第一枪”,明阳食品供应链公司着力打好提前量,抓紧抓实营销举措,为在中秋节营销中取得显著成效、赢得更多市场份额提供了坚强保障。
提早谋划明目标。提前两个月召开中秋销售专题会,制定营销活动方案和营销考核方案,明确目标任务,细化责任到人,强化业绩考核,形成了“千斤重担人人挑、人人头上有目标”的业绩争上氛围。
提前接洽强保障。提前拜访主要客户,做到既在走访中推广,也在走访中调研,深入了解并切实满足各单位中秋消费需求。一方面,不断拓宽选品渠道,丰富了鲜果、礼盒、日用品等产品种类,另一方面,结合自有“新品”“优品”和“爆款品”的推广需要,按合理比例、梯次谋划制定了10套“中秋团圆礼”搭配方案,并全力保障营销旺季货源丰富充足,得到了各大集团工会和消费者的一致好评,今年中秋营收总额330万元。
提高服务促提升。销售打天下,服务定江山。为有效巩固中秋拓客成效,增加市场粘性与活力,明阳食品供应链公司聚焦售后服务,有计划地组织营销人员对团购单位进行跟踪回访,详细了解各单位产品反馈,听取客户意见建议,及时为出售的生鲜水果、冷冻品等产品提供售后保障,为后续节日团购订单筑牢基础。
随着时间即将进入四季度,明阳食品供应链公司将持续用好突围成效,努力向着品牌效应良好、抗风险能力强、供应体系专业化的发展目标前行,在食品销售行业、供应链体系建设上加速成长,以时不我待的使命感和紧迫感,以“冲刺四季度”的奋斗姿态,铆足干劲、努力完成年度任务目标,为明阳农场公司打造成为南宁区域城乡服务、食品加工、食品基地示范龙头企业贡献新力量。
(班诗雅)